İnternet üzerinden satış yaparken ürün fiyatlandırma stratejileri üzerinde çalışmak ve ürünlerinizi hem tüketicilere uygun hem de pazarda rekabet edebilecek bir hale getirmeniz oldukça önemli. Ürün fiyatlandırma stratejileri hazırlarken özellikle dikkat etmeniz gereken konular bulunur. Ürünlerin fiyatlarını belirlerken doğru adımları atmanız işinizin başarısı ve karlılığı için de oldukça önemli. Rekabetçi ürün fiyatlandırma stratejilerinde üzerinde durmanız gereken temel konuları da burada ele alacağız. Maliyetlerinizi ve beklediğiniz kar marjını belirleyin
Ürün fiyatlandırma stratejileri üzerinde çalışmadan önce ilk başta ürünlerinizin maliyetlerini ve sonrasında da beklediğiniz kar marjını belirlemeniz gerekiyor. Maliyetleriniz, fiyatlandırma politikalarınızı belirlerken oldukça önemli bir yere sahip; çünkü belirlediğiniz satış fiyatlarının maliyetleri karşılarken belli bir kar marjının da olması gerekir.
Bu nedenle herbir ürününüz için maliyet hesaplarını yaparak işe başlamanız önemlidir. Sonrasında da beklediğiniz kar marjlarını da hesaplayarak, ürünleriniz için bir fiyatlandırmaya başlayabilirsiniz. Rekabeti ele alın
Pazar odaklı fiyat stratejileri, rekabeti ele alarak hazırlanır ve rakip firmaların fiyatlandırma stratejilerinin analiz edilmesiyle de detaylandırılır. Rekabeti araştırırken aynı zamanda ürüne olan talebi de analiz etmeniz gerekiyor. Eğer ürüne olan talep fazlaysa, ürünün fiyatları da rekabetçi olacağı gibi sürekli dalgalanabilir. Bu nedenle de rekabetçi fiyat yaklaşımı sergilemek için ürüne olan talebi ve rakip firmaların nasıl bir fiyatlandırma sergilediğini yakından takip etmeniz gerekir.
İlgili rehbber: Ürün fiyat bilgilerini gösterme ile ilgili 4 ipucu Hedef kitlenizi ve kattığınız değerleri iyi bilin
Ürün fiyatlandırma da önemli noktalardan biri de ulaşmak istediğiniz hedef kitledir. Hedef kitlenizin alım gücü, beklentileri ve ilgili olduğu konular hem satış politikalarınıza hem de fiyatlandırmalarınıza etki eder. Hedef kitlenizin alım gücüne ve beklentilerine yönelik bir fiyatlandırma yapmanız, onların satın alma kararlarını daha olumlu etkileyecektir.
Bunun yanı sıra müşterilerinize kattığınız değerleri de iyi bilmeniz gerekiyor. Çünkü ürün fiyatlandırması yapılırken, tüketicilere sunduğunuz ekstra hizmet ve değerleri de dahil etmelisiniz. Günümüzde tüketicilerin elinde çok fazla seçenek olduğu için, kendilerine ekstra bir değer katan ve hizmetleriyle farklılık yaratan firmaları tercih etmeyi seçebiliyor. Hizmet kalitenizi ve sunduğunuz değerleri artırmanız, ürünlerin fiyatlarında farklılık yaratarak, rakiplerinizin sunmadığı özellikler sunmanızı sağlar. Fiyatlandırmalarda bu şekilde bir yaklaşım sergilerken, tüketicileri sunduğunuz ekstra hizmetler konusunda bilgilendirmeyi de unutmamalısınız.
İlgili rehber: Fiyat bilgilendirme sayfalarında kullanabileceğiniz taktikler Fiyatlandırma taktikleri üzerine çalışın
Fiyatlandırma taktikleri üzerinde çalışmanız ve testler yapmanız önemlidir. Farklı ürün gruplarında farklı taktikleri denemek, bu ürünlere olan ilginin artmasını sağlayabileceği gibi tüketicilerin hangi fiyatlandırma taktiklerine daha iyi yanıt verdiğini de görebilirsiniz.
Kullanabileceğiniz birçok farklı fiyatlandırma taktiği bulunuyor. Bunlardan bazılarını da burada listeleyelim.
Küsuratlı fiyatlandırma: Uzun dönemdir firmaların kullandığı ürün fiyatlandırlamalarından biridir. Fiyat algısını değiştirmek ve kullanıcılarada psikolojik bir etki yaratmak için ürünün fiyatlarını küsuratlı olarak girebilirsiniz. Örneğin, bir ürünün fiyatını 30 TL yazmak yerine, 29,90 TL şeklinde yazabilirsiniz. Bu taktik etkili bir fiyatlandırma taktiği olduğu için uzun süredir kullanılmakta.
Skim fiyatlandırma: Bu taktikte ise bir ürünü çok yüksek fiyata satışa çıkartarak pazara sürersiniz. Örneğin 50 TL’lik bir ürünü 250 TL üzerinden satışa çıkartabilir ve sonrasında da tüketicilerin tepkilerini takip etmeye başlarsınız. Ürüne ilk etapta gelen talebin yüksek olması durumunda yüksek kar marjları elde edebilirsiniz. Eğer beklenen talep gelmezse ürünün fiyatını yavaş yavaş düşürmeye başlarsınız.
Zararına satış fiyatlandırması: Birçok firmanın özellikle fiziki mağazalarında uyguladığı taktiklerden biri de zararına satış fiyatlandırmasıdır. Bu imajı yaratmak marka değeri için kötü olsa da tüketicilerin ürünlere olan ilgisini artırır. Bu taktik sayesinde stokta yer tutan ve çok fazla satılmayan ürünlerin satışlarını yapabilirsiniz. Tabii ki zararına satış yapmak yerine bunu bir pazarlama aracı kullanmak daha doğru bir yaklaşım olacaktır. Kar marjlarını minimumda tutarak bu taktiği kullanabilirsiniz.
Kampanya ve indirim fiyatlandırmaları: Belli dönemlerde tüketicileri sitenize çekmek için ürün fiyatlandırmalarında indirimler sunabilirsiniz. Bunun yanı sıra bundle ürünler hazırlayarak, bu paket satışları için kampanyalar oluşturabilirsiniz. Sepete birden fazla ürün eklenmesi üzerine kampanyalar düzenleyerek bu şekilde sepet geneline indirimler sunmayı da deneyebilirsiniz.
Bu ürün fiyatlandırma taktiklerinin yanında da kullanabileceğiniz bazı stratejiler bulunuyor. Bu stratejileri de öğrenmek için “E-ticarette ürün fiyatlandırma stratejileri nelerdir?” isimli rehberimizi de okuyabilirsiniz.